Você não sabe o que é o conceito de “Vendas 2.0″?

A abordagem utilizada pela tecnologia "Vendas 2.0" pode fazer com que seus resultados sejam:

• Mais previsíveis – você terá uma melhor noção do funil de marketing e vendas, e das oportunidades de negócios a serem fechados.
• Mais velozes – as negociações são mais rápidas.
• Mais volumosos – maior número de negócios fechados.
• Maior rentabilidade/valor – mais receita a custos menores.

Reestruturação da estratégia de vendas em relação aos seguintes pontos:

• Alinhamento das áreas -  de marketing, vendas, pós vendas (serviços ao cliente)
• Otimização dos processos – através do rastreamento do ciclo de compra do cliente, é possível compreender melhor e aperfeiçoar a produtividade e eficiência.
• Recursos Humanos – Retenção e recrutamento de pessoas que abracem e adotem estas tecnologias visando um desempenho diferenciado.
• Tecnologia – Adotar as tecnologias de última geração que permita ganhar produtividade e eficiência através da automação das tarefas de comunicação, geração e gerenciamento de leads,fechamento de negociações e atendimento pós vendas.

No próximo post Vendas 1.0 x Vendas 2.0 vou abordar o porquê da tecnologia tradicional de "Vendas 1.0" baseada em modelos onde representantes de vendas utilizam o telefone e saem a campo para prospectar novas oportunidades e gastam tempo e recursos em deslocamento e reuniões presenciais; não funciona mais.