Você está preparado para enfrentar a concorrência?

Nichos de mercados e produtos de nicho não podem ser servidos por empresas tradicionais e modelos de varejo, na forma em que os conhecemos.Mas eles podem ser atendidos por empresas com modelo de negócios baseados na internet, que exploram as vantagens deste ambiente.

O ambiente de negócios na internet está crescendo diariamente, não só pela adesão das empresas que migram do ambiente offline para o online, mas de milhões de homens, mulheres e até crianças de todo o mundo que estão iniciando seus próprios negócios online. Eles estão criando uma revolução.

Abrir um negócio hoje em dia nunca foi tão fácil, barato e rápido:

• Poucas barreiras de entrada; e não requer muito capital.
• Pode ser administrado de qualquer lugar.
• Não requer muito conhecimento técnico ou formação, e está ficando mais simples a cada dia com softwares que automatizam muitas atividades.
• Não há dependência de se ter bom crédito na praça.
• Não precisa de tanta qualificação, certificação e outras exigências.
• Qualquer um, de qualquer lugar pode iniciar um negócio online em 30 minutos, basta criar uma página na internet e se cadastrar como afiliado de algum site.

E alguns desses negócios já demonstraram possuir potencial para gerar milhões de dólares.Programas como o Google AdSense permitem a qualquer um monetizar instantaneamente o tráfego gerado pelo seu site em qualquer lugar do mundo, e dessa forma obter uma receita básica.

Como consequência desse crescimento, espera-se que:

• os custos de geração de visitas para um site irão crescer.
• os custos de pagamento por click continuarão a aumentar.
• a otimização de sites – SEO- será cada vez mais competitiva.
• os programas de afiliação serão mais numerosos, acirrando a concorrência entre eles.
• mais pessoas estarão acessando a internet, gerando mais negócios e criando mais nichos de mercado.

A oferta de produtos e serviços via internet se tornará maior do que a demanda do mercado. A concorrência tende a ser muito acirrada.Muitos países já chegaram num estágio em que a internet deixou de ser uma ferramenta de negócios ou uma forma de mídia ou entretenimento.A Internet se tornou parte da vida das pessoas.Vivemos numa sociedade conectada onde a internet se tornou essencial em diferentes aspectos de nossas vidas; se tornando um ambiente de negócios.A inclusão digital será cada vez maior.

Todo mundo vai começar a usar as mesmas técnicas, métodos e estratégias para negócios.A maioria dos negócios não vai conseguir se diferenciar e os resultados ficarão abaixo das expectativas. A concorrência só tende a piorar.Este processo será gradual. Ficará cada vez mais difícil ganhar dinheiro online.Para gerar o mesmo tráfego de hoje, será necessário investir muito mais tempo e recursos.Para conseguir o mesmo valor de receita de hoje, será necessário um número muito maior de visitantes.

Vai ser muito mais difícil gerar lucro! Você vai enfrentar maiores custos de marketing, menores taxas de conversão, e um aumento massivo de concorrentes em todos os mercados (inclusive de nicho).

Muitas oportunidades serão exploradas por empresas que criarão softwares de inteligência competitiva. Eles possuirão bancos de dados com informações a respeito do potencial de ganhos em diferentes mercados. Outras ofertarão maneiras de automatizar a maioria das tarefas operacionais ainda existentes.Se uma oportunidade de negócio ou economia existir, serão rapidamente preenchidas, gerando alertas. A automação contribui para aumentar a intensidade da concorrência em todos os mercados.

A velocidade com que suas estratégias, táticas, seus produtos/ serviços serão copiadas ou clonadas se tornará cada vez maior. Isso vai contribuir para intensificar ainda mais a concorrência.

No mercado online, a lei de Paretto de 80/20 provavelmente não se aplicará.Estudos indicam que a proporção será mais do tipo de 99/1, ou seja: 1% dos negócios irão gerar 99% da renda, tráfego e recursos.

Esta tendência já ocorre em alguns mercados online:

• o universo das empresas de macanismos de busca se concentrou em poucos players.
• um pequeno grupo de sites dominam a maioria dos resultados nos mecanismos de busca, sejam eles Google, Yahoo ou MSN.
• em alguns segmentos é quase impossível iniciar um novo programa de afiliação, pois os afiliados procuram trabalhar com os grandes player de determinado mercado.

Os líderes de mercado consolidam sua posição destacada ao longo do tempo com sua estratégia de SEO e link building, criando uma forte barreira de entrada a novos entrantes. Como pode um novo entrante competir com uma empresa consolidada que possui mais de 100 mil links de qualidade apontando para seu site?

Em muitos casos os principais players de um determinado mercado trabalham em conjunto, criando promoções cruzadas de produtos/serviços complementares entre eles, em troca de comissão.

Sempre vai existir oportunidades em alguns mercados.Sempre vai aparecer novas tendências e oportunidades ainda inexploradas para que for rápido e preparado para aproveitar.

Haverá sempre um fluxo constante composto por novos entrantes, aqueles que falharam mas continuam tentando; e daqueles que finalmente desistem.

No próximo post vamos falar sobre planos de ação para enfrentar estes desafios.

Fiquem à vontade para efetuar comentários.