Transforme seu website numa máquina de negócios.

Através do marketing de atração dos websites juntamente com recursos de automação de marketing e força de vendas,acrescido de ferramentas de rastreamento; é possível transformar um site num ativo de produção de leads e negócios.

Os resultados são muito mais eficientes do que telefonemas casuísticos e muito mais baratos do que o marketing tradicional e anúncios.Com estes recursos é possível mensurar os resultados gastos em cada atividade.

Se eu fosse o responsável pelo marketing de uma PME que estivesse iniciando um trabalho de marketing de atração pela internet, eu focaria nas seguintes táticas em função da habilidade em gerar leads com potencial de negócios, na seguinte ordem:

1. Indicações & Busca de Marca
2. Ferramentas e Testes Grátis (Free Trials)
3. Otimização junto aos mecanismos de busca Organica
4. Blogging
5. Email Newsletters
6. Webinars
7. PPC
8. Patrocínio de Eventos
9. Social Media

Entretanto é muito difícil de separar cada uma dessas atividades isoladamente. Utilizadas em conjunto, elas produzem uma estratégia de marketing de construção de links (inbound links) , onde cada uma delas tem a função de produzir duas coisas importantes:

1. Atrair novos prospects.
2. Ajudam a nutrir leads existentes.

As táticas de atração não requerem grandes investimentos financeiros. Os resultados não acontecem do dia para noite. O marketing tradicional pode nutrir leads existentes,mas os prospects que geram não são tão qualificados e nem possuem bom potencial para serem nutridos.

1. Indicações & Busca de Marca

Seu melhor marketing são os seus clientes satisfeitos.Eles vendem os seus produtos e serviços de forma desinteressada. Quando efetuam uma indicação, estão estabelecendo não só a sua credibilidade, mas também o seu nível de confiabilidade transferida, implícita na relação entre o indicador e quem recebe a indicação.
Este processo pode ser acelerado na web com testemunhos disponibilizados no site, e suadisposição em atende-los via email, chat, telefone, relacionamento via blog,linkedIn ou pessoalmente.

2. Testes Grátis (Free Trials)

A disponibilização de ferramentas grátis têm um grande poder de atração de leads altamente qualificados e consequentemente de resultados em vendas.Se houver uma maneira de disponibilizar uma parte do seu serviço/produto em tempo ou quantidade limitada; isso irá gerar mais leads, criar uma atmosfera de boa vontade numa proporção maior do que você possa imaginar.

3. Otimização junto aos mecanismos de busca

O posicionamento na busca orgânica é uma tática que exige tempo e dedicaçãoão, mas que é altamente eficiente. O trabalho de SEO requer pesquisa de palavras chave, descrição de títulos e frases, utilização de técnicas de arquitetura e design das páginas do site, para que sejam amigáveis aos robôs que as indexam, e do monitoramento da classificação nos mecanismos de busca. Feita de forma correta, as táticas de blogging, social média e relações públicas, irão dar suprte ao esforço de otimização, sem que seja necessário a contratação de uma consultoria de SEO nos primeiros estágios. Faz parte da estratégia de construção de links. É um trabalho que vai acumulando resultados crescentes de geração de leads.É conseguido através de links de um número crescente de sites que apontam para o seu site, atraidos pelo conteúdo relevante criado.

4. Blogging

É preciso criar uma comunicação de duas mãos para geração de leads para o seu site. O blog deve se constituir num recurso para seus prospects e clientes possam se comunicar com a empresa e tambémpara fazer um trabalho de network proativo com outros blogs.

5. Email Newsletters com permissão.

O email via newsletter ainda é uma ferramenta importante.É utilizada para atração, nutrição de prospects e construção de relacionamento com clientes.

6. Webinars

É um recurso interessante a ser utilizado no marketing mix.Os leads gerados tem uma probabilidade menor de conversão do que as outras táticas apresentadas anteriormente. Os prospects menos preparados para comprar clicam mais nos links PPC do que os mais maduros que estão na fase da busca orgânica.
Quando se precisa de resultados no curto prazo para passar para vendas, é um recurso interessante de ser experimentado.Pode ser utilizado para testar conversão de "landing pages". O gasto é totalmente controlado e seus resultados quantificáveis.

8. Patrocínio de Eventos

Se você souber qual é perfil de seu público alvo, poderá estudar uma forma de patrocinio de fóruns de discussão, blogs, revistas comerciais, e-mail, listas verticais e os motores de busca específicos que são utilizados por este público. Este tipo de público não está muito envolvido com sua marca. É preciso controlar as métricas de conversão para analisar sua eficácia.

9. Social Media

Online networking, social media e sites de social bookmarking são ferramentas válidas para suportar a leitura e acompanhamento de blogs e apoiar estratégias de construção de links.