Quanto de seu marketing é mensurável?
Você precisa saber exatamente quantos visitantes ao seu website foram convertidos em leads;quantos desses leads os seus vendedores converteram em oportunidades; quantas dessas oportunidades seus vendedores converteram em clientes.Você também precisa analisar com detalhes, quais atividades de marketing, campanhas e fontes de referência originam clientes, bem como de quais atividades de marketing os tornam prontos para uma abordagem de vendas.
Suas atividades de marketing devem se basear na quantidade de leads gerados, leads qualificados e clientes adquiridos.Não em noções superficiais de divulgação da marca.
Quando suas atividades de marketing podem ser medidas,cria-se uma grande oportunidade de alinhar os esforços das áreas de merketing e vendas, pois Marketing presta contas à Vendas e Vendas presta contas ao Marketing.
As principais questões a serem respondidas são?
- Quais atividades de marketing geram leads devidamente qualificados?
- Quais são as fontes de leads que os convertem na maior taxa e no menor espaço de tempo?
- Quais são as fontes de leads que geram clientes que compram os produtos mais rentáveis?
- Quais são as fontes de leads que geram clientes com recompra e com o ciclo de vida mais longo?
- Qual é o verdadeiro custo de aquisição de clientes de cada fonte de leads?
- Qual é a atividade de marketing mais rentável? Quais são as menos rentáveis?
- Quais atividades de marketing são as melhores para os produtos de entrada e para os produtos top de linha do negócio?
- Quanto o negócio pode crescer se for investido xxxx de recursos na atividade de marketing Y?
Que nota você daria a sua empresa em Marketing Mensurável?
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