Os 4 P’s do inbound marketing

O inbound marketing se refere a estratégias baseadas no marketing de permissão, onde se utilizam ferramentas como blogs, social networking e ´técnicas de otimização lunto aos mecanismos de busca. Utilizando a estratégia de inbound marketing,a conexão com o seu público alvo é feita de forma passiva, quando eles procuram de forma ativa por uma oferta que esteja alinhada com seu produto/serviço.

Como resultado, obtém se um sistema de geração de leads mais mensurável eficiente e eficaz.

Os 4 Ps do inbound marketing são:

1- PERSONAS
Trata-se de estabelecer os perfis que compõem o segmento de mercado que sua empresa atua e exerce influência: seus leads, prospects, clientes, bloggers, publicações online, relações públicas, etc;

Algumas das questões que devem ser respondidas para construção desses perfis são:

• Quais são os seus objetivos e aspirações?
• Quais são os seus problemas?
• Quais mídias eles confiam para efetuar consultas que respondam às suas dúvidas?
• Como se pode contactá-los?
• O que é importante para eles?
• Que palavras e frases eles utilizam?
• Que tipos de imagem e ferramentas de comunicação são mais adequadas para se comunicar com eles?
• Qual é o grau de atividade deles na utilização de mídias sociais?
• Eles participam com comentários em blogs?
• Em qual redes sociais eles participam?
• Eles utilizam leitores de RSS feeds?

Quanto mais detalhada for a construção do perfil de seu publico alvo, mais subsídios sua empresa terá para construir ou adaptar um website que publique conteúdo que diferencie sua marca, construa relacionamento, gere leads e conecte com clientes.

2- PARTICIPAÇÃO
As ferramentas de mídia social criaram um impacto importante nos negócios e na sociedade.A web 2.0 permite compartilhar conhecimento, influenciar a audiência, efetuar mudanças internas e externas como nunca houve no passado.Ao mesmo tempo o público possui acesso praticamente ilimitado às informações e o poder de influenciar as opiniões e ações de consumidores e de negócios através da internet no mundo todo, 24 horas por dia.

As empresas precisam participar da criação de conteúdo e influenciar a audiência taravés das seguintes táticas:

monitorar feeds RSS dos blogs, forums e sites favoritos do seu segmento de mercado.
efetuar comentários em blogs
utilizar sites de redes sociais (LinkedIn,Facebook, etc)
Postar avaliações e classificação de produtos/serviços
contribuir em discussões em forums.
conectar com pessoas (parceiros,clientes,formadores de opinião, etc) através de ferramentas como o Twitter

3- PUBLICAÇÃO
A estratégia de inbound marketing difere do outbond marketing por não ser intrusiva e não requerer a compra de espaço em publicações. O inbound marketing é movido por conteúdo – blogs, podcasts, webinars, videos, press releases otimizados, artigos, estudo de casos, testemunhos, e eBooks.A web 2.0 se torna um canal de baixo custo para distribuição de conteúdo para alcançar e influenciar consumidores.

Todo negócio deve possuir uma estratégia de publicação focada nos interêsses e necessidades de seu público-alvo.

4- PAGE RANK - Classificação nos mecanismos de busca

A classificação nos mecanismos de busca é estabelecida em função de milhões de variáveis.Uma das variáveis de grande peso está relacionada a quantidade e a qualidade dos inbound links que são direcionados para o seu site.As estratégias mais importantes de inbound marketing a se adotar são de otimização junto aos mecanismos de busca (SEO) e publicação de conteúdo.

Qual é a relevância dos 4 Ps tradicionais para o seu negócio hoje em dia?
O que você achou desses 4 Ps do inbound marketing?