Estratégias de marketing para tempos difíceis.
1- Gerencie seus leads para maximizar o valor de cada um deles. Em tempos difíceis a aversão a riscos é maior, e por isso os compradores potenciais gastam mais tempo do que o normal para pesquisar potenciais fornecedores. A maioria de seus prospects não está pronta para dialogar com um representante de vendas. Isto significa que é preciso criar um sistema de pontuação para qualificar os leads e nutri-los, criando relacionamento até que estejam maduros e engajados para serem abordados pela área de vendas.Sem a adoção de uma ferramenta dessas, 95% dos prospects qualificados que ainda não estão maduros, serão perdidos, sem se tornar uma oportunidade de vendas. Estes prospects se constituem num ativo valioso que custou tempo e dinheiro para serem gerados, e que em tempos difíceis devem ter seu valor maximizado.Um sistema automático de nutrição e qualificação de leads pode alavancar substancialmente as taxas de conversão de leads em oportunidade de vendas.
2- Foco no seu banco de dados: em tempos difíceis você terá menos recursos para gerar novos leads.A solução é gastar mais tempo se relacionando e promovendo seus produtos/serviços para as pessoas que já se relacionam com sua empresa. Faça campanhas de nutrição de leads, crie novos conteúdos para oferecer aos prospects existentes, limpe a sua base de dados e aprimore o perfil dos prospects existentes.
3- Construa e otimize suas "landing Pages"- Nunca foi tão importante otimizar suas páginas destino das campanhas para maximizar o retorno da propaganda/mídia.Uma landing page dedicada para cada campanha, seja ela de emai, banners,Google AdWords ou patrocínio; é o fator mais importante para conversão de um visitante num lead. Uma landing page bem formulada pode aumentar a taxa de conversão em atè 48% (Manual de Landing Page do Marketing Sherpa). Isto pode se traduzir em 2,5 vezes mais leads para cada real gasto.
4- Foco no conteúdo – Descubra qual é o tipo de conteúdo de maior apelo ao seu público alvo que procura uma solução que você forneça. Crie artigos com guia para compradores, checklist, avaliação de anlistas, etc. Dessa forma o seu público alvo vai achá-lo via mecanismos de busca e vais ser nutrido por este tipo de conteúdo que constroi relacionamento.
5- Explore argumentos para compradores que são adversos a riscos. Inclua testemunho de clientes, opiniões de experts no assunto, valorização de parcerias e outros recursos que validem o seu produto/serviço
6- Alinhe vendas e marketing – Hoje em dia os prospects iniciam o processo de compra através do marketing offline ou online. Marketing e vendas precisam trabalhar alinhadas para criar e serem responsáveis por um único funil de receita (funil de marketing+ funil de vendas).Não se pode permitir falta de integração funcional e comunicação entre estes dois departamentos.
7- Seja um centro de lucros e não de custo – Os investimentos em marketing precisam ser justificados rigorosamente e amortizados durante a vida útil do investimento. Marketing precisa aperfeiçoar as suas métricas para demonstrar o impacto de cada atividade no funil e nas receitas. Esta é uma tarefa difícil que deve ser trabalhada passo a passo, continuamente.
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1 comment
Bom dia
Gostaria muito da ajuda de vocês
para melhorar o número de alunos,matriculados
em cursos de informática,como poderiamos fazer
para atrair mais clientes.
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