Gerar Leads é ser encontrado fácilmente.
As táticas tradicionais de geração de leads, tais como anúncios em diretórios, participação em feiras, anúncios impressos de meia página e outras coisas do gênero estão rapidamente perdendo o apêlo junto ao marketing das PME’s. Existem duas razões para esta falta de interêsse:
1- Os métodos tradicionais são mais caros.
2- Os métodos tradicionais são menos produtivos e eficientes para gerar leads.
Hoje em dia existe um excesso de informações e anúcios sendo disparados, recursos tecnológicos que permitem bloquear anúncios, e a disponibilidade de informações podem tornar formas tradicionais e mais caras de outbound marketing uma coisa do passado.
A maioris das pessoas da geração Y não utiliza diretórios impressos como Páginas Amarelas, não lê jornais e não assiste televisão da mesma maneira que as gerações anteriores costumavam fazer. Até mesmo as gerações anteriores mudaram seus costumes com o advento da internet e tecnologias convergentes.
As PME’s devem mudar o método de abordagem do seu público alvo. É preciso começar a pensar mais em termos de como sere encontradas (inbound marketing) e menos em termos de encontrar e abordar de forma intrusiva (outbond marketing).
A convergência tecnologica colocou a lista telefônica em nosso bolso, não há mais necessidade de participar de feiras, porque existem aplicativos com vídeo e audio que fazem demonstrações remotas, chats, existem ferramentas de busca de internet padrão e móvel, técnicas de SEO,blogs, sites de mídias sociais e forums que fornecem todas as informaçõe que se queira saber sobre um produto/serviço (respostas, benchmarks, avaliações, etc).
Então para que sua empresa possa
gerar leads de qualidade, ela precisa ser achada pelas ferramentas de busca e distribuir informações para nutrir leads no momento e com as informações corretas, para ficar no caminho de seu público alvo, que tem sede de informações e quer aprender, perguntar, interagir e comparar produtos e serviços. É preciso criar uma presença na web, tornar se um ponto de consulta de informações (ter conteúdo rekevante) para o seu negócio, criar e atrair tráfego online e offline que gerem negócios.A vantagem é que uma vêz que este processo seja dominado, o público que você atrai vai ser cada vêz mais qualificado, de maior valor e disposto a pagar mais porque estão convencidos de que a sua oferta tem valor.
É claro que o processo de geração de leads não precisa ser feito exclusivamente online e que algumas oportunidades de mídias tradicionais não devam ser desprezadas. O meio online é o meio mais fácil de atrair, informar, educar, se relacionar, qualificar e vender. As oportunidades offline devem ser aproveitadas e alinhadas com a estratégia online, para que possa usufruir do seu pleno potencial.
Hoje a vitrine de seus negócios se encontra no meio digital. è lá que estáo os seus clientes em potencial.Seus pontos de contato, além do website são as mídias sociais (Facebook, Twitter, Orkut,MySpace, etc), foruns, blogs, etc. Funcionam como um trabalho de assessoria de imprensa.O meio digital permite estabelecer parcerias estratégicas e desenvolver canais de venda mais baratos (parcerias e programas de afiliação), criar comunidades de usuários, gerar discussões com clientes e prospects. Tudo isso gera um maior conhecimento do mercado pela empresa e deste em relação à empresa.
Você não pode mais ficar esperando e se contentar só com uma presença estática na internet. Começe o quanto antes a utilizá-la como ferramenta de geração de negócios. Crie uma estratégia interativa de inbound marketing, que funcione com o maior grau possível de automatização e começe a usufruir as vantagens competitivas que o ambiente online oferece, tais como interatividade, construção de relacionamento, networking, conectividade e comunidade para geração de leads.
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