Estratégia de Promoção e Divulgação de produtos/serviços via web.

Pressupostos
É importante observar dois aspectos:

1-    Toda promoção possui um ponto de saturação. O investimento na estratégia depende do tamanho da audiência-alvo. A cada passo se estará atingindo uma audiência menos qualificada, pois a estratégia prioriza ações voltadas ao público-alvo, e vai expandindo o foco progressivamente.É preciso conhecer as referências a respeito do valor do tempo de vida útil dos clientes para avaliar até aonde é possível expandir o foco, mantendo sua eficácia.
2-    Ter um sistema de medição do site que permita : saber o valor das pessoas que o visitam (taxa de conversão x lucro por comprador), índice de opt-in e índice de conversão de compras (sell trough). É importante analisar os resultados antes de seguir para a próxima etapa.Estas medidas são importantes pois permitem estabelecer um benchmark  e comparar custos de campanhas feitas utilizando diferentes listas de eMails e banners em websites. Permite detectar problemas e tomar ações corretivas no desenvolvimento da estratégia.
3-    Elaborar um texto de vendas vendedor  bem redigido e com uma oferta atraente , que motive o cliente a agir, efetuando a compra. Testar diferentes alternativas.
4-    Possuir um produto/serviço de qualidade para não criar problemas de imagem, devoluções e restituição de vendas.

Não inicie qualquer campanha sem que antes se tenha testado os índices de resultados da oferta.
As etapas abaixo relacionadas, estão em ordem de menor risco, menor custo, e maior taxa de resposta.

1-Pagamento por click em diretórios/mecanismos de busca.
São rápidos, baratos e permitem  estabelecer parâmetros em relação  a taxas de medição do site em prazos curtos.
Permite ir obtendo conhecimento a respeito das palavras – chave, custo médio por click cobrado pelo mercado, localização do público- alvo.
Crie contas junto aos maiores mecanismos de busca que cobram por click, e participe dos leilões das palavras – chave interessantes ao seu site, para atrair pelo menos 100 visitantes /dia.
Calcule suas taxas de:  conversão de vendas, valor do cliente, e custo de aquisição. Levante informações a respeito de quantos visitantes o site precisa, e quanto pode ser desembolsado de seu orçamento para atingir os objetivos.
Caso o site esteja conseguindo mais de 100 visitantes/dia, e ninguém esteja comprando, pare o processo. Altere sua oferta, carta de venda, preço e efetue testes. Este primeiro passo serve para testar se o projeto possui potencial para maiores investimentos.

2- Estratégia de cadastramento em mecanismos de busca sem pagamento.
Conseguir um bom posicionamento nos mecanismos de busca está cada vez mais difícil e complexo. Desenvolva uma estratégia de cadastramento em mecanismos de busca. Desenvolva meios de calcular   o custo por click do site (custo para atrair visitantes), para ter um referencial de avaliação da relação custo/benefício.

3- Serviços click through
Fornecidos por empresas de mídia que trabalham com networksde sites em diferentes segmentos. É preciso pesquisar a relação custo x benefício. Algumas só trabalham com número mínimo de cliques.

4-    Campanhas de banners e pop-ups em sites – alvo
Negociação direta com sites médios e pequenos no seu nicho de mercado.
O objetivo é a criação de um processo que gere vendas e conseqüentemente lucros. É um passo preparatório para criação de programas de afiliação. Estes sites serão remunerados por CPM de impressões.

5-    Opt In eMail
Crie seu próprio cadastro e identifique listas de terceiros que gere tráfego a visitantes que se cadastrarão na sua lista, tornando-se prospects e clientes.