CRIE CONTEÚDO E GERE CLIENTES

A disponibilidade de informação na internet está provocando um novo comportamento de seus prospects e clientes.No momento em que eles se sintam suficientemente maduros para falar com sua empresa, estarão armados com muita informação sobre sua empresa, produtos/serviços e pessoal. A partir desse momento fica mais fácil para você vendedor construir um relacionamento objetivando o fechamento de negócios.

Quem pesquisa por produtos e serviços na web, forma e compartilha sua opinião com terceiros, tanto no ambiente online, como no offline. Esta troca de opiniões gera uma decisão de compra favorável ou desfavorável. Então a melhor estratégia é educar seus prospects adequadamente, fazendo com que enxerguem os diferenciais de seu produto/serviço.Dessa forma você estará construindo um relacionamento antes que eles entrem em contato com você.Sua organização de marketing deve estar preparada para gerar conteúdo pertinente e de valor para seu público alvo, para engajá-lo.

BLOGS
Crie tópicos relacionados às principais palavras chaves utilizadas pelos seus prospects nos mecanismos de busca, nos posts publicados no blog da empresa, e fazendo comentários em outros posts de outros blogs relacionados ao seu nicho de mercado.Assim você estará aumentando sua presença na blogosfera e construindo sua credibilidade.

FORUMS
Pesquise quais forums tratam dos tópicos que possuam potencial para explorar os produtos/serviços de sua empresa. participe com comentários e troque idéias com outros participantes.

FAQ – Resposta às perguntas mais frequentes.
Use o conteúdo como uma forma de educar e encaminhar seus prospects e clientes para a direção qie você julgar apropriada.

NEWSLETTER
Use a newsletter dentro de uma visão de Marketing 2.0,fazendo com que esta ferramenta sirva de link para conteúdo editado no blog, no forum, no website, press releases, etc.

PRESS RELEASES
Hoje em dia não é necessário contratar jornalistas ou uma agência de relações públicas para criar um press release. Divulgue-os na web para serem indexados pelos mecanismos de busca.Divulgue-os nas mídias sociais (Blogs, Twitter, LinkedIn, facebook,etc)

WEBSITE DEDICADO A UM TÓPICO
Pense na possibilidade de criar um website dedicado a um tópico de interêsse, que possa gerar tráfego para seu negócio, e que ao mesmo tempo posicione sua empresa como uma autoridade no assunto.

VÍDEO
Disponibilize conteúdo na forma de vídeo. O vídeo permite ser mais criativo e passar sua mensagemde forma mais impactante.O vídeo permite entreter, educar e engajar.

PODCASTS- gravações
Crie entrevistas com instrutores num formato semelhante aos programas de rádio.Distrubua o conteúdo por diferentes canais (iTunes) e faça link com o blog, website, etc

ARTIGOS
Crie artigos no formato PDF que sejam buscados pelos mecanismos de busca. faça referência a eles através de links  no blog e em forums.

APRESENTAÇÕES EM POWER POINT
Crie uma biblioteca de apresentações em PPTe os disponibilize em sites como o Slideshare, que converte o PPT para uma URL que pode ser compartilhada com sua comunidade.Muitas pessoas utilizam o Slideshare para pesquisar sobre determinados assuntos, gerando tráfego para seu site. Faça um link de sua apresentação para outros sites, tais como LinkedIn e Facebook.

FOTOS
Disponibilize fotos de seus produtos/serviços em sites como Flick e no website da empresa.

Tente adotar esta estratégia de conteúdo para atrair e gerar clientes para o seu negócio!.