B2B Internet Marketing

Eu sugiro começar por incluir conteúdo de valor no seu site. Crie artigos, ferramentas e outros conteúdos que sejam relevantes ao seus prospects e clientes. Os mecanismos de busca irão indexar estes conteúdos e isso irá gerar tráfego em seu site.

Uma pesquisa efetuada nos Estados Unidos pela emporesa Enquiro,sobre a importância dos mecanismos de busca no processo de compra no mercado B2B, aponta que 65,3% se iniciam através deles.

Um conteudo de qualidade, que seja pertinente e relevante em seu site, agrega tres benefícios:

1- Atração de visitantes e prospects

O website não pode ser estático como um catálogo, que contenha só Home, Produtos/Serviços,Quem somos, e talvez notícias veiculadas na imprensa.Os prospects que não conhecem sua empresa utilizam palavras chaves relacionadas ao problema que querem resolver, ou solução genérica para uma categoria. Além disso para que seu site se classifique bem nos mecanismos de busca para termos genéricos, você vai precisar pagar muito bem para isso.

Você vai precisar de conteúdo para melhorar sua classificação de forma orgânica junto aos mecanismos de busca. Os mecanismos de busca analisam o seu site e definem 1. do que se trata e 2.se é importante.Quando você agrega conteúdo relevante sobre sua área de atuação, suas chances de se tornar mais relevante para os mecanismos de busca aumentam, e com isso a sua classificação. Eles preferem conteúdo que seja atualizado regularmente. Isso fará que eles visitem o seu site com mais frequencia.

Quando você disponibiliza conteúdo de qualidade em seu site, estará criando oportunidade de outros sites criarem links para seu site; e isso gera mais visitas e faz com que os mecanismos de busca valorizem ainda mais o seu site em seu algorítimo de avaliação.

2- Qualificação e engajamento de sua audiência

Na maioria das vêzes, o seu site é a primeira forma de interação que seus prospects tem com sua empresa. Se o seu site se parecer como um catálogo padrão, não estará transmitindo o grau de confiança desejado,e despertando a vontade ou curiosidade de fazer negócio com você.Você estará perdendo a oportunidade de construir a sua marca.

Crie conteúdo relevante que comunique as promessas de sua marca. Fale diretamente com seu público alvo a respeito de suas dores e necessidades.Crie relacionamento de valor e faça com que eles queiram trabalhar com você.