Tendências para 2009

Empresas que não adotarem ferramentas de automação de marketing terão um futuro cada vez menos brilhante. A  ferramenta de automação de marketing utilizada se tornará mais importante do que a  área de criação. A automação de marketing terá a mesma importância para a empresa que um software de contabilidade tem para um contador ou empresa de contabilidade.

2- O inbound marketing ficará mais forte no segmento B2B

Os compradores do segmento B2B estão procurando cada vez mais informações para se educar e tomar uma decisão de compra. A web permite que isso funcione 24x7x365, com tempo de resposta imediato. Os potenciais clientes estão dispostos a fornecer seus dados de contato em troca de informações que os ajudem no processo de decisão de compra.

3- As agências de propaganda que não produzirem bons resultados irão desaparecer.

Com a adoção dos softwares de automação de marketing, as empresas terão maior independência para escolher agências que agreguem valor e inteligência as suas operações e não trabalho operacional.Elas precisam entregar resultados ao invés de cobrar por job ou horas trabalhadas.

4- As áreas de merketing e vendas trabalharão cada vez mais de forma integrada.

Os resultados finais serão cobrados das duas àreas que precisarão se alinhar para definir o perfil ideal de lead qualificado, quais objeções de vendas são enfrentadas no campo e por quê as pessoas compram ou deixam de comprar.Tudo isso afeta o conteúdo que a área de marketing deve criar para nutrir e qualificar seus leads. Os dados gerados pelas ferramentas de automação de marketing e banco de dados servirão para estabelecimento de quotas para o funil de marketing, para que as cotas do funil de vendas sejam atingidas.Os ajustes serão feitos com maior agilidade. A produtividade e eficiência serão maiores.