Encaminhe para vendas só os leads que estejam maduros.
Um estudo recente no mercado americano, indica que menos de 25% dos leads que se cadastram no site de uma empresa, estão maduros para serem encaminhados para a equipe de vendas.
Por isso as empresas que conseguem melhores resultados, são aquelas que criam um sistema para qualificar seus leads, para em seguida prover informações para educá-los, criando um relacionamento até que eles estejam qualificados e maduros.
Isto significa:
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Ter habilidade para dialogar com prospects qualificados através de campanhas de marketing automatizadas.
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Ter uma ferramenta de análise para entender e qualificar os interesses e intenções dos prospects.
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Ter um sistema automático integrado com vendas que efetue o rastreamento e follow up de vendas.
As empresas que adotam estas melhores práticas conseguem melhores taxas de retorno. Elas passam para vendas sómente 12% dos leads, contra 17% na média do mercado. Mas 40% desses leads se tornam prospects, contra 34% da média do mercado. Na conversão para vendas, as melhores empresas convertem 20%, contra 16% da média do mercado.
Além da taxa de conversão ser maior, elas economizam em custos de follow up e em material de vendas.
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