Como gerar leads mais qualificados via website.

1- Formulário de Cadastramento
O número de campos no formulário de cadastramento é muito importante, é um fator que possui grande influência nas conversões de cadastros. Poucos campos aumentam o volume de cadastros,mas reduzem a sua utilidade. Tente testar variações quanto ao número de campos e fazer diferentes perguntas. A melhor alternativa é a de separar em 2 ou 3 partes, começando só com a captura do email e nome e sobrenome; e posteriormente captar outras informações através de solicitações de downloads de artigos ou demonstrações, onde os dados já fornecidos anteriormente apareçam pré- preenchidos.

2- Relevância e consitência
Mantenha relevância de seus canais de atração/comunicação (PPP,SEO, email, etc) através de suas "landing pages"(páginas de recepção) e do website, efetuando follow ups. Tenha consistência no processo de nutrição, reforçando sua mensagem em cada fase dos funis de marketing e vendas.Se seu anúncio PPC p´romove o produto X, sua landing page, seu formulário de cadastramento, emails de follow up e outros meios de comunicação devem ter seu foco nesse produto.

3- Oferta personalisada para cada segmento
Muitos sites ainda direcionam o tráfego para sua home page ou uma landing page genérica.Crie landing pages específicas para cada tipo de perfil de cliente, explorando as necessidades específicas e tipos de oferta para cada perfil.Otimize a sua proposta de valor para cada segmento.

4- Teste novas opções
Não se baseie só em suas táticas de sucesso do passado. O webmarketing é muito dinâmico e o comportamento da sua audiência muda em função das novas ferramentas que vão surgindo. Não tenha medo de errar. Teste novas idéias, estratégias e combinações do mix de ferramentas de atração de leads.Saia de sua zona de conforto e você vai ver que o conhecimento adquirido vai gerar resultados.